Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży? 10 rzeczy, które mogą zwiększyć jego atrakcyjność

Sprzedaż mieszkania zaczyna się na długo przed pojawieniem się pierwszego kupującego na prezentacji.

To, jak nieruchomość wygląda na zdjęciach, jak prezentuje się podczas pierwszej wizyty i jakie wrażenie wywołuje u potencjalnego kupującego, może mieć duże znaczenie dla zainteresowania ofertą.

Nie oznacza to jednak, że przed sprzedażą trzeba przeprowadzać kosztowny remont.

Często wystarczy odpowiednie przygotowanie mieszkania, uporządkowanie przestrzeni i właściwe zaprezentowanie jego największych atutów.

W Broker Nieruchomości przygotowanie nieruchomości traktujemy jako jeden z najważniejszych elementów skutecznej sprzedaży.

1. Zadbaj o pierwsze wrażenie

Kupujący zaczyna oceniać mieszkanie od pierwszych sekund.

Warto więc zadbać o to, aby wejście do mieszkania, przedpokój oraz pierwsze pomieszczenie, które zobaczy klient, były uporządkowane i dobrze przygotowane.

Usuń niepotrzebne przedmioty, schowaj nadmiar rzeczy i zadbaj o odpowiednie oświetlenie.

Celem nie jest stworzenie sterylnego wnętrza. Chodzi o pokazanie potencjału nieruchomości.

2. Usuń nadmiar rzeczy

Jednym z najprostszych sposobów na poprawienie wyglądu mieszkania jest ograniczenie liczby przedmiotów znajdujących się w pomieszczeniach.

Przed sprzedażą warto schować:

• nadmiar dekoracji,
• niepotrzebne meble,
• rzeczy znajdujące się na blatach,
• dużą liczbę przedmiotów osobistych,
• nadmiar ubrań,
• niepotrzebne sprzęty.

Mniej przedmiotów sprawia, że pomieszczenia często wydają się bardziej przestronne.

3. Posprzątaj mieszkanie

To oczywisty punkt, ale jego znaczenie jest ogromne.

Czyste mieszkanie zdecydowanie lepiej prezentuje się podczas oglądania oraz na fotografiach.

Przed sesją zdjęciową warto dokładnie wyczyścić:

• okna,
• lustra,
• kuchnię,
• łazienkę,
• podłogi,
• blaty,
• fronty szafek,
• armaturę.

Szczególną uwagę warto zwrócić na kuchnię i łazienkę, ponieważ właśnie te pomieszczenia często są szczegółowo oceniane przez kupujących.

4. Zadbaj o światło

Dobre światło może całkowicie zmienić odbiór wnętrza.

Przed fotografowaniem warto odsłonić okna, podnieść rolety i wpuścić do mieszkania jak najwięcej naturalnego światła.

Warto również sprawdzić wszystkie źródła światła i wymienić przepalone żarówki.

Podczas prezentacji mieszkania również dobrze jest zadbać o odpowiednie oświetlenie.

5. Zrób drobne naprawy

Nie każdy remont przed sprzedażą ma ekonomiczne uzasadnienie.

Warto jednak usunąć drobne usterki, które mogą zwrócić uwagę kupującego.

Może to być między innymi:

• cieknący kran,
• niedziałająca żarówka,
• poluzowana klamka,
• uszkodzona listwa,
• odpadająca farba,
• niedomykające się drzwiczki szafki.

Takie drobne elementy mogą wpływać na ogólne wrażenie podczas prezentacji.

6. Nie remontuj mieszkania na ślepo

Jednym z częstszych błędów sprzedających jest przekonanie, że przed sprzedażą koniecznie trzeba przeprowadzić generalny remont.

Nie zawsze jest to najlepsze rozwiązanie.

Kupujący może mieć zupełnie inny gust i własny pomysł na wykończenie mieszkania.

Dlatego przed wydaniem kilkudziesięciu tysięcy złotych na remont warto zastanowić się, czy taka inwestycja rzeczywiście przełoży się na wyższą cenę sprzedaży.

Czasami znacznie lepszym rozwiązaniem jest uporządkowanie mieszkania, wykonanie drobnych prac i profesjonalne zaprezentowanie nieruchomości.

7. Zadbaj o neutralny charakter wnętrza

Mieszkanie powinno pozwolić kupującemu wyobrazić sobie siebie w danej przestrzeni.

Dlatego przed sprzedażą warto ograniczyć bardzo osobiste elementy wystroju.

Nie oznacza to konieczności usuwania wszystkich dekoracji.

Chodzi raczej o stworzenie przestrzeni, która będzie atrakcyjna dla możliwie szerokiego grona odbiorców.

8. Przygotuj mieszkanie do profesjonalnej sesji zdjęciowej

Zdjęcia są jednym z najważniejszych elementów ogłoszenia.

To właśnie na ich podstawie wiele osób podejmuje decyzję, czy w ogóle zainteresować się daną nieruchomością.

Przed sesją warto:

✓ uporządkować wszystkie pomieszczenia,
✓ schować zbędne przedmioty,
✓ przygotować łóżka i kanapy,
✓ uporządkować kuchnię,
✓ zadbać o łazienkę,
✓ odsłonić okna,
✓ zapalić odpowiednie światła,
✓ zadbać o balkon lub ogród.

W Broker Nieruchomości profesjonalna fotografia jest częścią procesu przygotowania oferty.

9. Pokaż największe atuty nieruchomości

Każde mieszkanie ma coś, co może być jego największym atutem.

Może to być:

• duży balkon,
• taras,
• ogród,
• widok,
• duże przeszklenia,
• przestronny salon,
• funkcjonalny układ,
• piękna kuchnia,
• lokalizacja,
• bliskość komunikacji,
• parking lub garaż.

Dobra oferta powinna nie tylko prezentować mieszkanie, ale przede wszystkim pokazywać, dlaczego warto się nim zainteresować.

10. Zadbaj o profesjonalną prezentację całej oferty

Przygotowanie mieszkania to nie tylko posprzątanie i zrobienie kilku zdjęć telefonem.

Na odbiór oferty składa się wiele elementów:

• fotografia,
• opis,
• kolejność prezentowanych informacji,
• materiały wideo,
• rzut mieszkania,
• prezentacja największych atutów,
• odpowiednia promocja,
• sposób prowadzenia prezentacji.

W Broker Nieruchomości traktujemy wszystkie te elementy jako część jednej strategii sprzedaży.

Czy home staging zawsze jest potrzebny?

Nie.

Home staging może być bardzo dobrym rozwiązaniem w przypadku niektórych nieruchomości, ale nie każda oferta go wymaga.

Czasami mieszkanie jest już dobrze urządzone i wystarczy odpowiednio je przygotować.

W innych przypadkach niewielkie zmiany w aranżacji mogą znacząco poprawić jego prezentację.

Najważniejsze jest dopasowanie działań do konkretnej nieruchomości.

Czy trzeba inwestować duże pieniądze przed sprzedażą?

Nie zawsze.

Przed rozpoczęciem prac warto odpowiedzieć sobie na pytanie:

Czy dana inwestycja rzeczywiście zwiększy atrakcyjność mieszkania i może przełożyć się na lepszy efekt sprzedaży?

Nie każda wymiana podłogi, kuchni czy łazienki będzie uzasadniona.

Dlatego w Broker Nieruchomości pomagamy właścicielom określić, co warto zrobić przed sprzedażą, a czego lepiej nie robić.

Broker Nieruchomości – inwestujemy w przygotowanie Twojej nieruchomości

Profesjonalne przygotowanie nieruchomości wiąże się z czasem, pracą i realnymi kosztami.

W Broker Nieruchomości nie pobieramy od właściciela osobnych opłat za każdy element przygotowania oferty.

W ramach współpracy inwestujemy własne środki między innymi w:

• profesjonalną fotografię,
• przygotowanie oferty,
• materiały marketingowe,
• promocję nieruchomości,
• prezentację oferty,
• kontakt z potencjalnymi kupującymi,
• organizację prezentacji.

To my ponosimy ryzyko inwestycyjne.

Inwestujemy w przygotowanie nieruchomości jeszcze przed otrzymaniem wynagrodzenia za skuteczną sprzedaż.

Jeżeli nieruchomość ostatecznie nie zostanie sprzedana, właściciel nie otrzymuje od nas rachunku za wykonaną wcześniej sesję zdjęciową, przygotowanie oferty czy działania marketingowe.

Nie płacisz osobno za każdy element naszej pracy. My inwestujemy w sprzedaż.

Jak wygląda wynagrodzenie Broker Nieruchomości?

Stosujemy model, w którym nasze wynagrodzenie jest uwzględniane w cenie ofertowej nieruchomości.

Oznacza to, że właściciel ustala z nami kwotę, którą chce uzyskać ze sprzedaży, a wynagrodzenie za obsługę jest uwzględniane w cenie prezentowanej kupującemu.

Dzięki temu sprzedający nie musi dokładać dodatkowych środków z własnej kieszeni na wynagrodzenie pośrednika.

Na rynku spotykane są również modele, w których biuro nieruchomości pobiera wynagrodzenie zarówno od sprzedającego, jak i od kupującego.

Dlatego przed rozpoczęciem współpracy zawsze warto dokładnie sprawdzić, jakie koszty ponosi każda ze stron.

Podsumowanie – przygotowanie mieszkania ma znaczenie

Dobre przygotowanie mieszkania nie musi oznaczać kosztownego remontu.

Najczęściej warto zacząć od podstaw:

✓ uporządkowania przestrzeni,
✓ dokładnego sprzątania,
✓ usunięcia zbędnych przedmiotów,
✓ wykonania drobnych napraw,
✓ poprawy oświetlenia,
✓ przygotowania mieszkania do zdjęć,
✓ pokazania jego największych atutów,
✓ profesjonalnego przygotowania całej oferty.

Najważniejsze jest jednak dopasowanie strategii do konkretnej nieruchomości.

To, co sprawdzi się w jednym mieszkaniu, niekoniecznie będzie najlepszym rozwiązaniem w innym.

W Broker Nieruchomości nie zaczynamy od pytania „ile można wydać?”, tylko „co rzeczywiście warto zrobić, aby skutecznie sprzedać tę nieruchomość?”.

Jeżeli planujesz sprzedaż mieszkania w Bytomiu lub na terenie Górnego Śląska, skontaktuj się z nami.

Przeanalizujemy nieruchomość, podpowiemy, jak ją przygotować i zajmiemy się profesjonalnym przygotowaniem oferty.

Broker Nieruchomości – inwestujemy w przygotowanie Twojej nieruchomości i bierzemy na siebie ryzyko związane z przygotowaniem sprzedaży.

Q&A / FAQ Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży? 10 rzeczy, które mogą zwiększyć jego atrakcyjnośĆ